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携手陈紫函登陆纽约时代广场,月销200W的唐之臻如何做品牌?

ca亚洲城 ·  2018-06-07 18:50   0
摘要:唐之臻在2017年5月开通人人店厂家版,用人人店厂家版为拥有线上店铺运营能力的代理商开设人人店子店,建立规范的社交电商体系。

唐之臻是一个拥有十几年美容美体实体经营经验的连锁机构,2016年推出了T&lins青春护肤系列。明星代言,出席高端峰会,时尚活动赞助,事件营销,媒体报道,打造创始人个人IP……唐之臻通过强有力的品牌营销和丰富的市场活动,一举将唐之臻与T&lins的名号打响。

2017年8月,唐之臻携手代言人——著名影星陈紫函,登陆被誉为世界第一屏的美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕,将品牌影响力推向世界。

2017年5月,唐之臻合作人人店厂家版,协助代理商开通子店,规范线上销售环境和流程,建立品牌高端形象,同时强化招商、渠道管理、零售能力,更进一步推动品牌化运作。2018年,唐之臻的月销售额已经超过了200W

创业女神打造幕前个人IP

唐之臻创始人林籽言在2016年接手已实体经营了10年的家族美容企业,凭借行业线下深耕积累的专业知识、品牌声誉、资源渠道,与对用户的深度洞察,创建了唐之臻旗下T&lins青春护肤系列。



“我觉得人的一生不能这么过。这简单的一句话,就是林籽言创业的初衷。

不同于许多幕后型的品牌创始人,林籽言更喜欢让自己同样活跃在幕前,活跃在代理商与消费者可以看到的各个地方,通过个人形象的塑造带动品牌形象的提升。

每次唐之臻T&lins推出新品,林籽言都会亲身上阵拍摄新品海报和品牌宣传照,就像2012年火遍中国的我为自己代言的陈欧与他的聚美优品,企业创始人的出镜不仅会为用户带来新鲜感,更会强化对产品的信任感和情感维系。

林籽言也会通过品牌公众号和个人公众号,推文发表自己在拍摄宣传照中的心得与花絮,展示自己真实的一面,表达新时代女性对创业的个人感悟和坚持。一个可交流、可触达的品牌创始人,用户往往会觉得更加可靠、真实、值得信任;一个坚定创业、并能产生共情的品牌创始人,代理商往往会觉得值得追随。



正是因为林籽言作为品牌创始人的工作经历与执着不服输的态度,让许多有着同样理念的事业女性加入唐之臻,成为唐之臻发展壮大的坚固基石。

携手知名影星参与产品环节,打造专业可信的产品品质

2017年4月,唐之臻与知名影星陈紫函合作,邀请其成为唐之臻品牌代言人,助推品牌快速发展,加速传播。陈紫函是林籽言的多年好友,对唐之臻的品牌理念十分认同,并且拥有庞大的影迷粉丝群,可以帮助唐之臻品牌宣传与造势。而且陈紫函出道多年,皮肤状态依然完美,非常契合唐之臻希望传达给用户的年轻肌肤的品牌理念。

除了微博、微信朋友圈、平面广告、数字广告等多种代言品宣形式,陈紫函还参与到了产品的设计研发环节,通过深度参与与独家设计,确保代言产品的品质与吸引力。



除了明星助阵和出挑的外形设计,唐之臻在产品研发环节,有着专业的来自国内外的研发团队,原材料全部进口有保障,秉承天然、安全、创新、高效的护肤理念,力求打造最适合亚洲女性肤质的护肤产品。

合作人人店厂家版,品牌化运作的进阶之路

为了更加高效地管理庞大的代理团队,同时帮助代理商更系统地开展营销活动、用户运营,唐之臻在20175月开通人人店厂家版,用人人店厂家版为拥有线上店铺运营能力的代理商开设人人店子店,建立规范的社交电商体系。

相比起原始的微信下单、手动统计模式,人人店厂家版通过统一的市场零售价,与总店同步的商品、库存信息,科学、便捷的进销存系统,自动智能的大数据统计功能,一方面帮助许多有正职的代理商减轻日常销售工作中的重复性劳动,避免时间的无谓损耗,通过科学化的电商商城实现最高效率的产出;另一方面,规范的人人店商城与线上经销商体系的搭建、管理,给予用户更好的消费体验,帮助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。拥有自己的电商平台,是唐之臻品牌化运营中关键的一步。

多样化营销活动,促进推客积累与代理转化

人人店厂家版除了拥有多子店、强渠道管理能力外,还拥有丰富的拼团、秒杀、砍价等营销工具,唐之臻也善于利于这些工具来吸引客流、裂变粉丝与代理商。

除了已有的代理商,唐之臻还通过人人店推客系统发展新推客。由于忠实推客有很大可能性会升级成为代理,所以推客运营对唐之臻而言,是扩大代理团队的捷径。为了加强推客的粘性与活跃度,唐之臻持续性举行多种面向推客会员的活动。

如近期的签到活动:

推客连续15天签到之后,可以获得15片面膜。

活动期间签到获得积分可用于抵扣现金,单品最高可抵扣20元,1积分可抵扣1元,一单多品可叠加折扣。



完善的代理管理制度,培训+激励双重助力品牌发展

唐之臻的代理商很多都是首次创业,没有社交电商经验,缺少相应的护肤专业知识。唐之臻构建了完善的线上+线下的代理商培训体系。

唐之臻总部会对高级总代进行专业全面的培训课程,方便他们在发展下线代理时开展向下的培训指导;在线上,每周会有两次线上培训课程,方便各地代理能够随时随地进行护肤知识的学习,内容包含唐之臻产品特色,不同产品针对的肤质,如何分析客户的皮肤状况,让代理商能够以更专业的形象为客户提供完善的皮肤管理方案。

为了提高代理商的积极性,唐之臻对代理商实行三重激励制度:

一、销售激励:

当代理商的业绩突出时,会获得总部的反馈奖励。

二、推荐奖励:

当代理商成功发展自己的朋友成为代理商时,会获得总部的反馈奖励。

三、晋升激励:

当代理商的货款达到要求的水平,或是有突出的带领团队的能力,总部会给予代理商等级晋升的奖励。

通过成熟完备的培训与激励机制的建设,唐之臻代理商团队的业务水平与工作热情持续上升,品牌成立刚满一年,年销售额就突破了1500W2018年更是稳步提升,月销售额超过200W

依托品牌建设,线上线下多渠道招商

在招商环节,唐之臻也采取多种途径来增加品牌曝光量,在提升产品销量的同时,也帮助唐之臻进行招商宣传,不断扩大代理商规模。

1、线下广告投放

包括影院广告、公交广告等,增加品牌在日常环境中的曝光,而178月登上纳斯达克大屏正是其广告投放计划的一环。

2线上广告投放

唐之臻会在搜索引擎排名、今日头条app等流量入口进行招商宣传。

3展会

唐之臻会参加许多相关的展会(如美博会)进行品牌展示与招商宣传。

4高端时尚活动

唐之臻赞助了芭莎珠宝夜宴、Faidee & JWL 高级珠宝鉴赏会等高端珠宝鉴赏活动,唐之臻产品作为伴手礼赠送到场的明星、名媛,既借势提升了品牌知名度,又通过专业媒体、活动主办方、名人明星的认可,获得产品品质的信任背书。


5、实体门店

早在2007年,唐之臻就成立了美容连锁机构。线下门店的存在,不仅实现了线上线下流量的互通,护肤、美容需求的相互转换,也成为唐之臻招募代理商的重要根据地,让潜在代理商通过线下实体门店的参观考察,更切实地了解到唐之臻的运营模式与产品实力。


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知识要点

2017年5月,唐之臻合作人人店厂家版,协助代理商开通子店,规范线上销售环境和流程,建立品牌高端形象,同时强化招商、渠道管理、零售能力,更进一步推动品牌化运作。2018年,唐之臻的月销售额已经超过了200W。