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到店的金库:小微商家

ca亚洲城干货帮 ·  2018-08-23 16:03   0
摘要:深谙小微商户需求及痛点,出于对到店产品技术的信赖,用先送后卖,即时赠送的策略获赠商户最终付费使用,半月入17万。


卖SaaS产品,小商户一直都是被舍弃的对象,商户的意识和经济实力是主要原因,然而,镇江到店合伙人秦川却用事实给出了相反的结论。


秦川,酒水批发商,7月份成为到店合伙人,8月初开始开展业务,半个月收入17万,而这17万全都来自小微商家。


秦川认为,小商户不是没钱,而是用钱更谨慎,如果我们卖的不是“软件”,而是“盈利工具”,那么1万元的到店比房租更容易被接受。


秦川:小微商家用到店见效更快


秦川认为,到店的使用者是谁,比商户大小要重要得多。


大商户使用到店的通常是店长或者市场部。店长更喜欢用管理工具,提升门店管理效率,确保自己的管理不出问题,市场部更喜欢用推广工具,增强传播力度,让自己的工作看起来业绩斐然。屁股决定脑袋,老板最在乎的“赚钱”反而被放到了次要的位置。


而小微商家的到店使用者基本都是老板,老板天生自带“盈利焦虑”的属性,让他们在使用到店时,目的直接就是拉客、卖货、复购,重视营销工具,自然更快就能见到效果。秦川最初的种子用户包括内衣店、酒水零售店等,基本每天的流水都在500-5000元之间,这种体量,一个营销活动下来,提升销量15%是轻而易举的,如果老板是朋友圈的活跃分子,一场活动提升销量100%以上也是常见现象。


让小微商家果断付款的秘诀



秦川坦言,小微商户的线上经营基本都是“裸奔”,没有使用任何系统,不存在营销工具、管理工具和财务工具并行或者切换的麻烦,说服工作要容易很多。更值得一提的是秦川的推销方法:先试后买。


他在自家的烟酒店店使用到店后,出于对效果的信心,向十几家小微商户推出了免费试用3个月的活动,在他的悉心服务下,这些商户的销售都有了比较明显的变化,至少可以推算出,用于到店的投资回报比,要远远高于房租,所以这些试用客户除了个别面临搬迁的以外,都在试用一周左右以后签约成为了付费客户。


秦川信心十足地说,如果二级代理商发展顺利的话,他有信心让镇江的大街小巷都是到店的标志。




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知识要点

大商户使用到店的通常是店长或者市场部。店长更喜欢用管理工具,提升门店管理效率,确保自己的管理不出问题,市场部更喜欢用推广工具,增强传播力度,让自己的工作看起来业绩斐然。屁股决定脑袋,老板最在乎的“赚钱”反而被放到了次要的位置。