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【小程序案例】保温杯里泡枸杞,电商新手首月赚6W

ca亚洲城干活帮 ·  2018-08-24 14:56   0
摘要:宁夏中宁枸杞特产店——在无门店、无公众号、无固定客流的“三无”条件下,借由ca亚洲城小程序“轻”开店,低门槛达成首月入帐6万的“成就”,成功获取社交电商的第一桶金。


现代都市青年群体,已经不再是流行喝酒爆肝了。

不知从何时起,广大青年朋友的手上都多了一件传说中的养身神器——保温杯。

装的不是威士忌,更不是奶茶、咖啡,说肥宅快乐水的人麻烦出去。

是曾经广大青年朋友嗤之以鼻的老中医百年养生秘方——热水。

再加上枸杞、红花、桂圆等养身佳品,一个个仿佛研究药膳的大长今。



连朋友圈都被这股浪潮影响了,原本被代购占领的朋友圈出现了卖养生食品的清流。

而同样是刷着朋友圈的广告,有的人还在喝着养生茶,有的人却已经自己开店当老板了。

宁夏中宁枸杞特产店——在无门店、无公众号、无固定客流的“三无”条件下,借由ca亚洲城小程序“轻”开店,低门槛达成首月入帐6万的“成就”,成功获取社交电商的第一桶金。





宁夏中宁枸杞特产店的创始人王女士是土生土长的宁夏人,枸杞是宁夏五宝之首,枸杞之于宁夏人,不仅是养生圣品,更是家乡的特产。王女士朋友家是杞农,在中宁有着自己的种植基地,他们的一生都和枸杞有关。枸杞四月酝酿,五月开花,六月结果,六月中采摘,采摘完后12小时内烘干,在经过筛选等一系列工序,这些都是为了能保证枸杞的新鲜和品质。

所以七月一天,当朋友让王女士帮他推广他家里的头茬枸杞时,她是非常热情的。她觉得有句老话说得好:“天下枸杞出宁夏,中宁枸杞甲天下”,而且头茬枸杞一年一次,格外珍贵,加上对朋友家枸杞品质的信赖,她也就开始思考起来如何帮助朋友将产品推广出去。


王女士本身没有做电商的经验,但是在成为ca亚洲城小程序代理商之后,基于对ca亚洲城小程序品牌展示、商城经营、营销裂变等强大功能的了解,决定用小程序来搭建店铺,从而摆脱朋友圈卖货的旧模式,升级用小程序来转化推客,让更多用户在佣金的刺激下主动推广宁夏中宁枸杞。

王女士也希望在自己亲身经营好一家社交电商商铺之后,能够打造成一个经典案例,推广给更多的有意愿的客户。于是,在今年7月,用ca亚洲城小程序,开起了自己的小程序店铺——宁夏中宁枸杞特产店。

做好了困难重重的准备,但开店的过程,却比王女士预期的要轻松不少。ca亚洲城小程序拥有近千套针对餐饮、美容、服装、茶酒、母婴等全行业的电商店铺模板,王女士又略通PS,选择一套合适的模板,再灵活地稍加修改,依样画葫芦,王女士就快速搭建完了一个颜值超高的小程序。?

王女士虽然是第一次做电商,但在养生饮品的消费上,却很有发言权。她觉得,想要做好养生饮品,光靠枸杞一个产品,受众太局限,很难快速打开市场。所以在主营枸杞之外,她还根据锁定的用户画像打造了多条产品线,推出了有着更多搭配的养生茶和花草茶系列,以达到快速占领多层次消费者市场的目的。

传统观点以为,枸杞等养生产品的受众往往是四十岁以上的顾客。但王女士作为年轻的消费者,知道现在随着年轻人的养生意识逐渐提升,年轻群体已经成了这一市场的重要购买力,并且小程序商城更符合年轻一代的消费习惯,针对年轻市场推出针对性的系列产品,再充分发挥小程序“轻、快”的特点,一定能够获得年轻消费者的欢迎的。

面对“年轻”市场,宁夏中宁枸杞特产店推出了五味八宝、女士养颜、男士养生、功效保健四大产品线:


1

五味八宝

主打传统养生,八宝茶,也称“三泡茶”,是居住在古丝绸之路上的回族和东乡族人待客的传统饮料。里面有八样料,一般有茶叶、红枣、枸杞、核桃仁、桂圆、芝麻、葡萄干、菊花等,可根据个人喜好添加不同的配料。喝起来香甜可口,滋味独具,并有滋阴润肺、提气补虚、清嗓利喉、延缓衰老之功效。

2

女士养颜

主打美颜、清脂和暖宫活血。

3

男士养生

主打排毒、补肾、养肝。

4

功效保健

主打提神、安眠、润喉等功效。


王女士通过合理的商品聚合页设计,让消费者可以根据自己的需求快速找到适合自己的产品,并且结合优惠券和低价小包装的试用装,吸引用户快速下单。


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“推客系统是我最让我惊喜的功能,之前看我做朋友圈生意的好友总要去加很多好友,来增加自己的顾客数量,很多人一个微信号都不够用,要开好几个。而我用推客系统,就不需要那么麻烦了,因为我的顾客会主动帮我去拉客。”?

推客系统,简而言之就是通过设立奖励机制,让消费者成为你的推广人,通过社交分享带来销售,推广者获得相应奖励。这一机制,最大化地体现了社交裂变的价值,帮助商家快速构建自有的流量网络。

“推客系统很好用,而且很好设置,我虽然是新手,但是用起来也觉得很简单。”王女士在后台设置好推客的佣金比例,然后做了张简单的推客招募海报放在小程序中,很快就有了超乎预期的效果。


起初王女士号召朋友们成为了自己的推客,并且为了提高推广的效果,还通过买枸杞送花草茶、八宝茶等方式来吸引新客,慢慢地,随着社交裂变的扩大,越来越多的陌生人成为了店铺推客,枸杞和养身茶的销量也跟着上去了。仅过了一个月,宁夏中宁枸杞特产店的推客就有了数百人,其中最“给力”的推客,一个月就带来了10多单生意。

正是靠着推客系统的快速粉丝裂变,加上小程序在使用体验、利用微信流量推广等方面的优越性,让宁夏中宁枸杞特产店在不利的基础条件下,仅仅上线一个月,就实现了6W销售额。

“新手上路就能获得这样的成绩是我没想到的,我现在做得还很浅,下一步我想在对社交流量的拓展上做更多的尝试,比如试试拼团、砍价等活动,也考虑开始运营公众号。”对于小程序商城下一步的规划发展,王女士已有了方向。




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知识要点

王女士本身没有做电商的经验,但是在成为ca亚洲城小程序代理商之后,基于对ca亚洲城小程序品牌展示、商城经营、营销裂变等强大功能的了解,决定用小程序来搭建店铺,从而摆脱朋友圈卖货的旧模式,升级用小程序来转化推客,让更多用户在佣金的刺激下主动推广宁夏中宁枸杞。