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再不会写这些好文案,你就只有唱《不爱我就拉倒》

ca亚洲城 ·  2018-05-22 16:31   0
摘要:如果广告界有一座山,那一定是叫做杜蕾斯山,就算你不喜欢它家文案略带猥琐的气息,但是你这真的不能够否认,就没有杜蕾斯不能蹭的热点,而且还不是那种远渡重洋尴尬蹭红毯的强蹭,而是这个热点就是为我而生的蹭。

听说周杰伦又发新歌了

作为一个万年老粉

在零点到来的时候

充满仪式感地戴上耳机

然而

我听到了什么!!!

文山啊

最近还忙吗

救救那个喝珍珠奶茶的男人吧

现在的已婚男星写词都这么不走心的吗



你看看,就算是周杰伦这样的大咖,不好好写文案,粉丝都不想买单,人家还能唱《不爱我就拉倒》,你却连麦克风都没有,学学同行吧,人家的是杜蕾斯百万文案经典案例:



又有趣又不耽误卖自己的产品。

而你的是欢度佳节土土风:



总有种小时候在同学录写下百事可乐、万事如意的敷衍感。

请不要放弃治疗,我们今天就来上一场文案教学课。

海报文案:杜蕾斯风

所有的热点都是我的品牌点

如果广告界有一座山,那一定是叫做杜蕾斯山,就算你不喜欢它家文案略带猥琐的气息,但是你这真的不能够否认,就没有杜蕾斯不能蹭的热点,而且还不是那种远渡重洋尴尬蹭红毯的强蹭,而是这个热点就是为我而生的蹭。虽然它的风格比较多,但大多时候,杜蕾斯的广告文案风格就是要将自己的产品特点找到和热点有关联的地方,然后整体语言风格偏暗示性,给人一种相视一笑“你懂的”的感觉。

例如这种暗示型



苹果airpods这种科技产品本来和杜蕾斯这种计生用品一毛钱联系都没有,但是巧妙地利用airpods的形状和用户觉得这种耳机容易丢失的心理,将它组成一个套套的大致轮廓,用自家产品线“air”和airpods通过同音同字来拉联系,加上“别乱跑”三个字,完美突出自家产品薄且牢靠的特点。



练习一

课堂仿写

题目:

用杜蕾斯的风格给燃气灶打广告。

要点:

先找一个热点蹭:锤子科技发布TNT工作站,号称“重新定义”。

参考示例

文案:

强劲火力,支撑每一个想上天的“重新定义。

配图思路:

将燃气灶的火作为火箭的动力源,支撑吹上天的所谓“重新定义”。



不要吐槽图丑,这是语文课,不是美术课!

还是特意请隔壁美术老师做了一个。



推送文案:GQ风

你以为我在讲故事,其实我在打广告

作为一家资历深厚的媒体,GQ打广告的风格就是,读者走过最长的路,就是我们打广告的套路。与杜蕾斯简短海报图文风不同,GQ擅长用长文作掩护,用山路十八弯的办法把读者绕进广告的圈套,因为其长文的精彩,用户逐渐变成就算知道是广告也想点进去看的效果。也就是在于,虽然是植入,但其实广告在前面已经有一丝痕迹了,只是在最后揭开谜底,颇有种侦探小说破解谜题的快感:广告就在这。 

例如这篇《你烦公众号广告吗?》




这篇长图文一开始设定了两个男子在车上闲聊吐槽公众号广告多的场景,并且对公众号广告植入做了深刻的剖析,分析了现在广告越来越多的原因,哪些是标题党,哪些是推荐课程,哪些是广告软文中会出现的修饰词,如何调动读者情绪让他们买单。


当你感觉这是如此干货的一篇推送的时候,神转折来了,这两个人展开对话的环境本就是广告,“多亏有了XX汽车的持久续航能力,才能让我们畅聊这么久”,完全不生硬地植入,因为,广告其实一开始就出现了。



练习二

课堂仿写

题目:

用GQ的套路设计一篇推文的架构,宣传一家生鲜电商。

要点:

将生鲜电商的使用场景融入你这篇推文开始的舞台,并且记住要不按套路出牌。

参考示例

文案:

《我的富婆闺蜜突然约我喝下午茶》

我那个嫁进豪门的闺蜜小丽又约我喝下午茶,摆明是又来炫富。

果不其然,才刚进门就一句:“这个地方真是难找哦,不像我们那个私家俱乐部哦,都有专门的接待咯。”

一坐下就开始挖苦我:“小芳啊,你最近皮肤怎么这么差啊,我推荐你去我常去的那家美容院哦,一次才1w块,报我的名字还有八折呢。”

“没有啦,最近刚刚给公司谈成一个大项目所以比较累,不过辛苦一点好,下个月就升职总监了,我们劳碌命,不像小丽你这样有个好老公能够享清福。”我自然不能够让她这么得意。

“说到我老公哦,都老夫老妻了,前天还送我那么大一颗钻戒,真的是啦,男人就是不知道俭省一点。”边说还一边把她的鸡爪子在我眼前晃。

“哇,真的好漂亮呢,来来来,尝尝这家的草莓蛋糕,多吃新鲜水果有利于皮肤。”赶紧转移话题。

…(这种攀比拉锯战几轮之后)

“哎呀,时间也不早了,我也该回家了,我家刚请了一个煮饭阿姨哦,每天买菜做饭可厉害了呢,估计这会刚从菜场回来呢。”

抓住翻盘机会的我掏出手机,打开XX生鲜app:“小丽啊,你家咋还这么落后呢,还去菜场买菜,你看我这里,线上买齐国内外优质食材,全程冷链品质保障,一小时下单送达,还有五星级大厨配好的食材包,轻松做出酒店的出品,你看外面太阳那么毒,你家的阿姨买的菜怕是拿回去都不新鲜了呢,记得以后用这个app,拿我的邀请码首单还打五折呢。”完美翻盘收官。

下课




要记得好好复习哦


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知识要点

苹果airpods这种科技产品本来和杜蕾斯这种计生用品一毛钱联系都没有,但是巧妙地利用airpods的形状和用户觉得这种耳机容易丢失的心理,将它组成一个套套的大致轮廓,用自家产品线“air”和airpods通过同音同字来拉联系,加上“别乱跑”三个字,完美突出自家产品薄且牢靠的特点。